未來第三方檢測機構將控制在2萬家——江蘇雁藍檢測訪談

2018-08-22

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導讀

隨著檢驗檢測認證體制市場化改革的不斷發展以及監管部門對于第三方檢測機構的政策松綁，第三方檢測機構發展迅猛，競爭也更加激烈。身處龐大的檢測行業，第三方檢測機構要做什么？怎么做？ 小編決定推出一系列第三方檢測機構及相關負責人專訪報導，提供更多的“他山之石”，聆聽業內不同的聲音，也許還是不能完整的去描述未來，但至少從他們身上尋找到一些方向感。

江蘇雁藍檢測科技有限公司是一家具有獨立法人資格的第三方環境檢測機構，接受政府、企事業單位及個人委托為客戶提供環境檢測服務及相關技術咨詢服務。

公司成立于2015年，16年7月首次獲得檢測機構資質認定計量認證證書，17年12月檢測能力覆蓋環境領域水和廢水、環境空氣和廢氣、噪聲和振動、土壤和固體廢物，職業衛生領域工作場所化學有害因素，共有兩個領域五類三百八十八大項，公司與2016年9月通過江蘇省環境監測協會監測能力登記。

5月22日，小編采訪到了雁藍科技副總經理章勇，體制內專業技術出身的章總，依然保持著對技術的偏愛，所以交談中對業務、對市場的描述簡單實在，卻又言之有物。

小編：能為我們簡單介紹一下雁藍嗎？

章勇：我們江蘇雁藍檢測科技有限公司是一家專門做環境監測的檢測機構，公司是在2015年7月8號注冊的，16年3月份開始擴招，并在同年7月份通過省質監局的考察。

從拿到資質再到年底，16公司真正運行也就5個月的時間，我們營業額達500萬， 17年完成了1200萬。并且在這段時間內，公司的規模從起初的20余人發展到40多號人，預計在2018年內實現總收入2000萬，員工達到60余人。

目前公司主體實驗室面積近2000平方米，擁有氣相色譜儀、等離子發射光譜儀等大型的儀器共320余臺，并且儀器設備還在擴增中。像我們實驗室的技術人員基本有本科及以上學歷，技術骨干在環境監測系統有多年的工作經驗，質重于量。

小編：您覺得目前在競爭如此激烈檢測領域，雁藍相比于其他第三方檢測機構優勢在哪里？

章勇：保守點說經過這兩年的運行，現在像雁藍這種規模的檢測機構在江蘇應該不會超過20家，我認為雁藍在同行應該還是有比較優勢的。

首先，我們雁藍著重抓“質量”。我們幾個創始人都是從體系里出來的，十幾年的浸泡，對技術、專業、市場的把控還是有信心的。目前我公司擁有江蘇省環境監測中心污染源檢測比武一等獎獲得者，擁有國家重點監控企業污染源自動檢測數據有效性審核培訓教師，擁有一批CEMS性能測試經驗豐富的工作人員，這在很多檢測機構很難做到，所以從人員技術和專業性上就有先天優勢。

第二點就是我公司致力于“解決問題”這塊，為客戶提供的是整套服務方案。不僅僅是提供一份報告、幾組數據，我們會根據用戶遇到測試問題，提供上下游整體的解決方案，比如排水，我們會細致地提供排水點與設施使用之間的因果關系，這樣用戶得到的不僅僅是一份冷冰冰的檢測報告，這樣的服務，在他們今后遇到問題時自然而然會再想到你。

小編：檢驗檢測行業發展到今天，市場格局一直在發生變化，對此您有什么看法？

章勇：檢驗檢測是國家大力發展的新興服務業，做大做強是發展方向。我國檢測市場的規模在不斷擴大，各類檢測服務業公司拔地而起，專注細分領域居多。我覺得，未來的2-3年對于檢測行業來說是一個發展困難期，這個困難最具體的是表現在價格競爭上，三年前我做這個項目跟現在我做同樣項目價格就會差了20%-30%。

近年來第三方檢測機構陸續起來了，相關的管控肯定會增強了。首先，第三方多了以后價格下降是必然的，但是有些項目需要定點定時取樣，比方說一個5萬元的項目，有些公司1、2萬就接了，這樣的數據可靠性如何能保證？所以相關監管一定會起來的。

另一方面從2015年開始大批第三方涌入市場，競爭自然而然的形成后，特別是經過16年、17年的運營，一些小的機構帶來很大的壓力，很多小公司開始倒閉、出售、兼并，因為他們在那個價格下解決不了問題，撐不下去。所以市場格局一直在變化，而未來2-3年是第三方的關鍵時期。

小編：據我們了解，目前檢測市場有將近三萬五千多家檢測機構，已經在一定程度出現了過熱、過剩現象，對于這個情況，您是怎么看的？

章勇：這其實是任何一個行業都會有的必經現象，像我之前說的我們做技術這一塊的就要堅持下去，把責任承擔好，把客戶維護好，給客戶一個最基本的信任，建立互相信任的業務關系，你跟客戶之間的信任感會連接著你們的業務往來。比如雁藍在去年合作了1000多家企業單位，到目前為止已經發展到2000多家。我們用戶來源主要是用戶推薦，所以我們經常開玩笑說一定要打入用戶朋友圈。

其實檢測服務具有典型的次數多、金額小、客戶廣、持續穩定的特點，所以我們要用廣泛的業務布局、豐富的檢測產品線和誠信的工作態度來建立品牌公信力并充分轉化為盈利能力來保證不被淘汰。

另外，現在檢測市場規模已經很大，第三方檢測機構的數量截至目前已經有3.5萬家，近三年來，民營檢驗檢測機構保持高速增長，數量年均增長超過30%，這在一定程度上推動了檢驗檢測市場的發展，但也出現了你剛所說的過熱過剩現象，我估計第三方增長到4萬家左右就會停止，隨著相應法規、監管力度加大，同時政策層面上也會推動檢驗檢測機構的整合，改變散、亂、小的現狀，所以預測我們中國的檢驗檢測機構將會從4萬左右逐漸回落至2萬家左右。

小編：隨著國內檢驗檢測行業的不斷改革，您覺得雁藍的未來將會如何發展？

章勇：未來雁藍將會主要在三塊上發力。第一就是之前我一直在說的質量問題。質量的存在是無形的，你不能去直觀的看到它，但是你能夠從跟我們合作中感受到，我們之后做技術要做到絕對的“精”。

第二點就是把我們公司的維管制度搞好。無論是政府部門的監管制度，還是我們檢測機構自身的經營理念和運行模式，還包括檢測市場自身培育和壯大上，都能不斷優化完善。

第三點是積極引進優質資本和服務。比如與檢測家的合作，我們2016年以租待售三臺氣相，三年付清；2017年一套氣質、一套離子，付款條件相對優惠；今年檢測家推出新機租賃，我們租了一臺賽默飛1300，幫我們這樣自營的第三方解決了資金壓力，花小錢辦大事。

小編：剛才您說到了與檢測家此次的租賃合作，您能跟我們具體說說這次合作嗎？

章勇：雁藍跟檢測家的合作對公司來說真的有很大的幫助，比如說一些小公司做企業項目會比較散可能不花什么錢，但是我們這一行有的東西必須要上，你這個質量怎么保證其實跟儀器有著很大的關系，并不是說貶低我們國產儀器，但我們有些東西確實做的沒別人外面的好，數字出來就是有不一樣的感覺。所以呢這一塊從我公司成立開始就一直有跟攜測檢測家合作，對我們幫助很大。這次新機租賃，首先從儀器性能上有保障，而且租賃期間原廠維修。

我們跟檢測家合作其實前兩年就開始了，合作的方式也很多，16年主要是以租代售，17年先付定金的模式，那今年主要是關于新機租賃。近期來VOC這塊抓的非常嚴，之前我們嘗試過買一臺VOC一體機，但這個效率對于我們來說是很低的。現在業務量增多，人工進樣對業務形成了一定阻礙，以前50分鐘一個樣，一周也就50、60個樣，還要加班，這臺自動進樣，24小時，一周120~140個樣肯定沒問題。

還有這次新機租賃在一定程度上減緩了我們的資金壓力。不用一次性投入大量的資金，比如我們就氣質300這套儀器120萬，如果買了就是固定資產，但租賃的話，120萬就夠我們3-4個月的運營，那我們有充分的時間讓這個投入實現盈利化，投入成本再轉化。

再一個新儀器的引進也促進了我們員工的成長，給了他們一個鍛煉的機會。這對于我們公司員工培養上來說是非常有幫助的。所以雁藍十分重視與本次檢測家的租賃合作，希望能在互惠互利中實現合作雙贏。